Pazartesi Sabahı, Saat 08:47
İstanbul'da bir EMS firmasının satın alma ofisinde gün başlıyor. Ekrandaki Excel dosyasında 47 satır var — üç farklı müşteriden gelen teklif talepleri. Birinci müşteri dün gece 23:14'te mail atmış, ikincisinin talebi WhatsApp grubunda üç gün önce paylaşılmış ama kimse sahiplenmemiş, üçüncüsü telefonda "acil" demiş ve satış müdürü kağıt üzerine not almış.
Satın alma müdürü Ayşe Hanım masasında oturuyor. Bugünkü işleri şöyle sıralıyor: Önce üç müşterinin taleplerini ayrıştıracak. Sonra her bir bileşen için en az iki tedarikçiye fiyat soracak. Tedarikçilerin bir kısmına e-posta atacak, bir kısmını arayacak, distribütörlerden birinin portalına girip stok ve fiyat kontrolü yapacak. Gelen fiyatları Excel'e işleyecek, kar marjı ekleyecek, müşterilere teklif hazırlayacak — bunları da Word'de yapacak çünkü şirketin standart bir teklif formatı yok.
Bu sahne size tanıdık geliyorsa, Gloyd'u neden inşa ettiğimizi anlatmamıza gerek kalmayabilir. Ama yine de anlatalım.
Gloyd'u Neden İnşa Ettik?
Gloyd, bir yazılım fikrinin ürüne dönüşmesiyle değil, bir sektör sorununu yıllarca yaşamaktan doğan bir ihtiyacın somutlaşmasıyla ortaya çıktı.
Türkiye'nin elektronik tedarik zincirini yakından tanıyoruz. Distribütörler, EMS firmaları, OEM üreticileri ve endüstriyel tedarikçilerle yıllarca çalıştık. Her birinin ortak bir derdi vardı: İş yapma biçimleri dijitalleşmemişti. Daha doğrusu, dijitalleşme girişimleri vardı — herkesin bir ERP'si, bir muhasebe yazılımı, belki bir CRM'i vardı. Ama bunların hiçbiri şirketler arası iletişimi, teklif alışverişini ya da sipariş sürecini dijitalleştirmiyordu.
Bir distribütör düşünün: Yüzlerce müşterisi var. Her müşteriden gelen teklif talebi e-postayla geliyor. Satış ekibi bu talepleri tek tek açıyor, Excel'e aktarıyor, stok durumunu kontrol ediyor, fiyatlandırma yapıyor ve yine e-postayla geri gönderiyor. Bu süreçte kaç teklif kayboluyor, kaç fırsat kaçırılıyor, kaç müşteri "yanıt alamadım" diyerek başka tedarikçiye yöneliyor — kimse tam olarak bilmiyor.
Bir EMS firması düşünün: Hem tedarikçilerden malzeme satın alıyor hem müşterilerine montaj hizmeti satıyor. Satın alma ekibi ayrı araçlar kullanıyor, satış ekibi ayrı araçlar kullanıyor. İkisi arasındaki koordinasyon, koridorda yapılan sözlü iletişimle sağlanıyor.
Bu sorunları görmek yetmiyordu. Çözümün ne olması gerektiğini de bilmemiz gerekiyordu. Ve biliyorduk: Şirketlerin birbirleriyle iş yapma biçimini dijitalleştiren, ama bunu her şirketi tek bir platforma zorlamadan yapan bir altyapı gerekiyordu.
İşte Gloyd bu.
Gloyd Ne Yapar? (Özellik Listesi Değil, Senaryo)
Gloyd'un ne yaptığını özellik listesiyle anlatmak kolay ama yanıltıcı olur. Bunun yerine, üç farklı senaryoyla gösterelim.
Senaryo 1: Satın Alma Müdürü Mehmet Bey
Mehmet Bey, bir OEM firmasında çalışıyor. Yeni bir ürün için 35 farklı bileşen tedarik etmesi gerekiyor. Eskiden her bileşen için ayrı ayrı tedarikçilere mail atardı, gelen fiyatları Excel'de birleştirirdi.
Gloyd'da ise tek bir RFQ (teklif talebi) oluşturuyor. Bu talebi birden fazla tedarikçiye aynı anda gönderiyor. Tedarikçiler kendi portallarından veya doğrudan platformdan yanıt veriyor. Gelen teklifler otomatik olarak karşılaştırma ekranında yan yana diziliyor. Mehmet Bey en uygun teklifi seçiyor, siparişe dönüştürüyor ve tüm süreç tek ekrandan takip ediliyor.
Bu süreçte hiçbir Excel dosyası açılmadı. Hiçbir e-posta "spam"e düşmedi. Ve en önemlisi: Hangi tedarikçinin ne zaman yanıt verdiği, hangi fiyatı sunduğu ve sürecin hangi aşamada olduğu tamamen kayıt altında.
Senaryo 2: Satış Müdürü Zeynep Hanım
Zeynep Hanım, bir distribütörün satış ekibinde. Müşterilerinden biri olan bir EMS firması, her hafta düzenli olarak bileşen talebi gönderiyor. Eskiden bu talepler e-postayla gelirdi — bazen PDF eki olarak, bazen mail gövdesinde, bazen de sadece "geçen seferkinin aynısından 500 adet daha" şeklinde.
Gloyd'da ise müşteriye özel bir portal açılmış durumda. EMS firması bu portala giriş yapıyor, talebini oluşturuyor, stok durumunu görüyor ve teklif bekliyor. Zeynep Hanım gelen talebi platformdan görüyor, fiyatlandırma yapıyor ve teklifi portala gönderiyor. Müşteri portaldan teklifi inceliyor, onaylıyor ve sipariş oluşuyor.
Burada dikkat çeken şey şu: Zeynep Hanım'ın müşterisi, kendi markasıyla sunulan bir portalla muhatap. Bu portal Gloyd'un değil, distribütörün portalı gibi görünüyor. Müşteri deneyimi profesyonel, tutarlı ve self-servis.
Senaryo 3: Genel Müdür Canan Hanım
Canan Hanım, hem satın alma hem satış yapan bir EMS firmasının genel müdürü. Sabah toplantısında iki ekran açıyor: Birinde satın alma tarafının durumu — hangi tedarikçilerden teklif bekleniyor, hangi siparişler onaylandı, hangi sevkiyatlar gecikti. Diğerinde satış tarafının durumu — müşterilerden gelen talepler, gönderilen teklifler, onay bekleyen siparişler.
Tek platform, iki yön. Satın alma ve satış arasındaki koordinasyon artık koridorda değil, ekranda. Ve tüm veriler tek bir yerde olduğu için raporlama da anlamlı: Bu ay ne kadar satın aldık, ne kadar sattık, hangi müşteriyle ne kadar iş yaptık, hangi tedarikçi en hızlı yanıt verdi.
Bu çift yönlü akış modeli hakkında daha fazla bilgi için Satın Alma ve Satış Süreçlerini Tek Platformda Yönetin yazımıza göz atabilirsiniz.
Kim İçin?
Gloyd'u "herkes için" olarak konumlamak kolay olurdu ama dürüst olmak istiyoruz. Gloyd, belirli bir sektör segmenti ve belirli iş yapış biçimleri için tasarlandı.
OEM Üreticileri
Siz ürün tasarlıyor ve üretiyorsunuz. Üretim için onlarca, bazen yüzlerce farklı bileşen tedarik etmeniz gerekiyor. Her yeni proje yeni bir tedarik süreci demek. Tedarikçi havuzunuzu yönetmek, fiyat karşılaştırması yapmak ve siparişleri takip etmek günlük işinizin büyük bir parçası.
Gloyd sizin için satın alma sürecini merkezileştirir. RFQ'larınızı tek noktadan yönetir, tedarikçi tekliflerini karşılaştırmanızı sağlar ve sipariş sürecinizi uçtan uca dijitalleştirir.
EMS / ECM Firmaları
Siz sektörün en karmaşık iş modellerinden birini yürütüyorsunuz: Hem müşterilerinizden iş alıyorsunuz hem de bu işleri gerçekleştirmek için tedarikçilerden malzeme satın alıyorsunuz. Çift yönlü akış sizin günlük gerçeğiniz.
Gloyd sizin için her iki yönü de tek platformda birleştirir. Müşterilerinize profesyonel bir portal sunarken, aynı anda tedarikçilerinizle dijital iletişim kurarsınız. Gelen müşteri talebini analiz eder, gerekli bileşenler için tedarikçilere RFQ gönderir ve sonuçları müşteriye teklif olarak sunarsınız — hepsi aynı sistem içinde.
Distribütörler
Siz aradaki köprüsünüz. Üreticilerden satın alıyor, müşterilerinize satıyorsunuz. Müşteri sayınız fazla, ürün çeşitliliğiniz geniş ve her müşterinin farklı ihtiyaçları var. Stok yönetimi, fiyatlandırma ve müşteri iletişimi kritik.
Gloyd sizin için müşterilerinize markalı portal sunar. Her müşteri kendi portalından taleplerini iletir, tekliflerini görür ve siparişlerini takip eder. Siz ise tüm müşteri taleplerini tek bir ekrandan yönetirsiniz. B2B portalların distribütörler için nasıl çalıştığını merak ediyorsanız, müşteri portalı rehberimize göz atabilirsiniz.
ODM Firmaları
Siz hem tasarım hem üretim yapıyorsunuz. Müşterileriniz size fikir ya da gereksinimle geliyor, siz hem tasarlıyor hem üretiyorsunuz. Bu süreçte tedarik zinciri yönetimi, müşteri iletişimi ve proje takibi iç içe geçiyor.
Gloyd sizin için bu karmaşıklığı yönetilebilir kılar. Proje bazlı çalışma, BOM yönetimi ve müşteri portalı ile süreçlerinizi yapılandırırsınız.
Public Beta: Ne Anlama Geliyor?
"Beta" kelimesi farklı şirketler tarafından farklı anlamlarda kullanılıyor. Bazıları için "beta" pazarlama stratejisi, bazıları için gerçekten yarım kalmış bir ürün demek. Biz ne kastettiğimizi açıkça söyleyelim.
Gloyd'un temel iş akışları — RFQ oluşturma, teklif yönetimi, sipariş takibi, portal sistemi — çalışıyor ve kullanılabilir durumda. Beta döneminde olan şey, bu özelliklerin gerçek iş senaryolarında, gerçek kullanıcılarla test edilmesi. Sizin geri bildirimleriniz ürünün yönünü doğrudan etkiliyor.
14 Gün Ücretsiz Deneme
Seçtiğiniz planın tüm özelliklerini 14 gün boyunca ücretsiz kullanabilirsiniz. Kredi kartı gerekmez. Bu süre zarfında platformu kendi iş süreçlerinizle test edin, ekibinizi dahil edin ve Gloyd'un firmanıza uygun olup olmadığına karar verin.
Erken Kullanıcı Avantajları
Beta kullanıcıları olarak yeni özelliklere ilk siz erişiyorsunuz. Ürün ekibimize doğrudan geri bildirim verebiliyorsunuz. Ve en önemlisi: Platformu kendi ihtiyaçlarınıza göre şekillendirme fırsatınız var. Küçük bir kullanıcı topluluğuyla çalıştığımız için her geri bildirim önemli ve her istek değerlendiriliyor.
Özel Destek
Beta döneminde tüm kullanıcılara onboarding desteği sunuyoruz. Hesabınızı kurarken, verilerinizi aktarırken ve ekibinizi eğitirken yanınızdayız. Bu destek, ücretli bir danışmanlık değil — ürünümüzün doğru kullanıldığından emin olmak için sunduğumuz bir hizmet.
Platformun Arkasındaki Felsefe
Gloyd'u tasarlarken birkaç temel ilkemiz vardı. Bunları paylaşmak, platformu daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.
Şirketler Arası, Şirket İçi Değil
ERP'ler şirket içi süreçleri yönetir — muhasebe, üretim planlaması, envanter. CRM'ler müşteri ilişkilerini takip eder. Ama hiçbiri şirketler arası iş yapma sürecini — teklif alışverişini, sipariş onayını, sevkiyat takibini — dijitalleştirmez. Gloyd tam bu boşluğu dolduruyor.
Her Şirkete Kendi Alanı
Gloyd bir marketplace değil. Sizi tüm rakiplerinizle aynı platformda buluşturmuyoruz. Gloyd'da her şirketin kendi alanı var: Kendi verileri, kendi portalları, kendi müşteri ve tedarikçi ilişkileri. Platform ortak, ama iş verileriniz tamamen size ait ve izole.
Bağlantı, Bağımlılık Değil
Gloyd'un O2O (Organization-to-Organization) ağı, şirketlerin birbirlerine doğrudan bağlanmasını sağlıyor. Ama bu bağlantı, iki tarafın da Gloyd kullanmasını gerektirmiyor. Tedarikçiniz Gloyd kullanmıyorsa, ona portal açarsınız — portaldan yanıt verir. Müşteriniz Gloyd kullanmıyorsa, ona da portal sunarsınız. Ama her iki taraf da Gloyd kullanıyorsa, belgeler doğrudan platform üzerinden akar — daha hızlı, daha entegre.
Portal Sistemi: Sizin Markanız
Müşterilerinize veya tedarikçilerinize sunduğunuz portal, sizin markanızla çalışır. Logo, renkler, alan adı — hepsi size ait. Müşteriniz portala girdiğinde Gloyd'u değil, sizi görür. Bu, B2B ilişkilerde güven inşa etmek için kritik bir detay.
Portal sisteminin detayları hakkında B2B Portal Nedir? Kapsamlı Rehber yazımız kapsamlı bir kaynak sunuyor.
Teknik Altyapı: Güvenlik ve İzolasyon
B2B platformlarında veri güvenliği tartışmasız en önemli konu. İş verilerinizi — müşteri listenizi, fiyatlandırmanızı, sipariş hacimlerinizi — bir platforma teslim ederken haklı olarak endişe duyarsınız. Bu endişeyi ciddiye alıyoruz.
Veri İzolasyonu
Gloyd'da her şirketin verileri fiziksel olarak ayrı bir veritabanı şemasında tutulur. Bu, basit bir "filtre" değil — farklı bir izolasyon seviyesi. Bir şirketin verileri, yazılım hatası olsa bile, başka bir şirketin sorgularında görünmez. Her şirket kendi dijital alanında çalışır.
Şifreli İletişim
Tüm veri iletişimi şifreli kanallar üzerinden gerçekleşir. Platform ile tarayıcınız arasındaki iletişim, platform ile veritabanı arasındaki iletişim, platform ile dış servisler arasındaki iletişim — hepsi şifreli.
Yedekleme ve Süreklilik
Verileriniz düzenli olarak yedeklenir. Altyapımız, tek bir sunucunun arızalanması durumunda bile hizmet sürekliliğini sağlayacak şekilde tasarlanmıştır.
Henüz Her Şeyi Yapmıyoruz
Dürüst olmak güven inşa eder. Gloyd henüz her şeyi yapmıyor ve bunu açıkça söylüyoruz.
Neler Eksik?
- ERP Entegrasyonu: Mevcut ERP sisteminizle otomatik veri senkronizasyonu henüz aktif değil. Yol haritamızda var ve öncelikli olarak çalışıyoruz.
- Mobil Uygulama: Şu anda web tabanlı çalışıyoruz. Mobil uygulama planlanıyor ama henüz mevcut değil. Platform mobil tarayıcıda kullanılabilir durumda.
- Distribütör API Entegrasyonları: DigiKey, Mouser gibi distribütörlerin API'leriyle otomatik fiyat ve stok sorgulama üzerinde çalışıyoruz. Henüz beta aşamasında.
- Gelişmiş Raporlama: Temel raporlar mevcut, ama gelişmiş analitik ve özel rapor oluşturma henüz tam kapasitede değil.
- E-Fatura Entegrasyonu: Türkiye'deki e-fatura sistemleriyle entegrasyon geliştirme aşamasında.
Neler Çalışıyor?
- RFQ oluşturma ve yönetimi (tek ve toplu)
- Teklif hazırlama, gönderme ve karşılaştırma
- Sipariş yönetimi ve takibi
- Müşteri ve tedarikçi portalları
- O2O bağlantı sistemi
- Ürün kataloğu ve stok takibi
- Çoklu dil desteği (Türkçe ve İngilizce)
- PDF teklif ve sipariş belgeleri
- E-posta bildirimleri
- Kullanıcı rolleri ve yetkilendirme
Bu listeyi paylaşmamızın nedeni basit: Bir ürünü satın almadan önce neyi yapıp neyi yapmadığını bilmelisiniz. Biz bunu size söylemeyi tercih ediyoruz, keşfetmenizi değil.
Nasıl Başlarsınız?
1. Kayıt Olun
gloyd.com/signup adresinden hesabınızı oluşturun. İş e-posta adresinizle kayıt olmanızı öneriyoruz.
2. Organizasyonunuzu Kurun
Şirket bilgilerinizi girin, sektörünüzü seçin ve planınızı belirleyin. Bu adımda size rehberlik eden bir kurulum sihirbazı var.
3. Ekibinizi Davet Edin
Satın alma ve satış ekibinizi platforma davet edin. Her kullanıcıya uygun rol ve yetkileri atayın.
4. Portallarınızı Açın
Müşterilerinize ve tedarikçilerinize portal davetiyesi gönderin. Portalı kendi markanızla özelleştirin.
5. İlk RFQ'nuzu Oluşturun
Gerçek bir iş süreciyle başlayın. İlk teklif talebinizi oluşturun, tedarikçilerinize gönderin ve akışı deneyimleyin.
Planlar ve Fiyatlandırma
Gloyd farklı ihtiyaçlara uygun plan seçenekleri sunuyor. Planların detaylarını, özellik karşılaştırmalarını ve güncel fiyatlandırmayı fiyatlandırma sayfamızdan inceleyebilirsiniz.
Her plan 14 gün ücretsiz deneme ile başlar ve kredi kartı gerekmez.
Sıkça Sorulan Sorular
Beta döneminde verilerim güvende mi?
Evet. Beta süreci ürün özelliklerini test etmek içindir — güvenlik standartlarımız üretim seviyesindedir. Verileriniz şifreli olarak saklanır, izole veritabanı şemalarında tutulur ve düzenli olarak yedeklenir.
Beta'dan sonra verilerime ne olur?
Beta döneminde oluşturduğunuz tüm veriler korunur. Ücretli aboneliğe geçiş yaptığınızda kesintisiz devam edersiniz. Veri kaybı veya sıfırdan başlama söz konusu değil.
Mevcut verilerimi aktarabilir miyim?
Evet. Excel ve CSV formatında toplu veri aktarımı destekliyoruz. Onboarding sürecinde veri aktarımı konusunda destek sağlıyoruz.
Tedarikçilerim Gloyd kullanmak zorunda mı?
Hayır. Tedarikçilerinize portal açarsınız, onlar web tarayıcısından portala giriş yapar. Herhangi bir yazılım kurulumu veya Gloyd aboneliği gerekmez. Portal kullanıcıları ücretsizdir.
Kaç kişi kullanabilir?
Bu, seçtiğiniz plana bağlı. Tüm planlarda portal kullanıcıları (müşterileriniz ve tedarikçileriniz) sınırsız ve ücretsizdir.
Teknik destek alabilir miyim?
Beta döneminde tüm kullanıcılara özel destek sunuyoruz — onboarding, teknik yardım ve süreç danışmanlığı dahil. İletişim sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz.
Son Söz
Gloyd, Türkiye'nin ve bölgenin B2B tedarik zincirini dijitalleştirmek için inşa ediliyor. Büyük vaatler yerine somut çözümler sunmayı, pazarlama jargonu yerine gerçek iş senaryolarıyla konuşmayı tercih ediyoruz.
Eğer satın alma süreçlerinizi Excel ve e-postayla yönetiyorsanız, müşterilerinize profesyonel bir deneyim sunmak istiyorsanız veya satın alma ve satış süreçlerinizi tek bir platformda birleştirmek istiyorsanız — Gloyd tam olarak bunun için tasarlandı.
14 gün ücretsiz deneyin. Kredi kartı gerekmez. Beğenmezseniz, hiçbir yükümlülüğünüz olmadan ayrılırsınız.
Hemen başlayın — 14 gün ücretsiz deneyin
Sorularınız mı var? Bizimle iletişime geçin — gerçek insanlar yanıt veriyor.
